Taux de marque et taux de marge : définitions et calcul

Le taux de marque et le taux de marge mesurent tous deux la marge réalisée sur une vente, mais pas par rapport à la même base : le taux de marque rapporte la marge au prix de vente HT, le taux de marge la rapporte au coût d’achat HT. Pour un produit acheté 90 euros et vendu 120 euros HT, la marge est de 30 euros : le taux de marque est de 25 % (30 / 120), le taux de marge de 33,3 % (30 / 90). Le taux de marge est donc toujours supérieur au taux de marque.

Ces deux indicateurs sont indispensables pour fixer ses prix, suivre sa rentabilité et se comparer à son secteur. Confondre l’un et l’autre conduit à des erreurs de prix qui peuvent coûter cher. Voici leurs définitions, leurs formules, des exemples et la façon de passer de l’un à l’autre. Côté coûts, la valorisation des stocks est un autre point à maîtriser, comme l’explique notre article sur la méthode CUMP.

La marge commerciale, point de départ

La marge commerciale, ou marge brute, est l’écart entre le prix de vente et le coût d’achat des marchandises vendues. Elle se calcule toujours hors taxes.

• Marge unitaire = Prix de vente HT − Coût d’achat HT
• Marge commerciale globale = Ventes de marchandises HT − Coût d’achat des marchandises vendues HT

Le coût d’achat comprend le prix d’achat et les frais accessoires directement liés à l’achat (transport, droits de douane). Le coût d’achat des marchandises vendues tient compte de la variation des stocks.

La marge commerciale ne tient pas compte des frais généraux : loyer, salaires, publicité. Si on les déduit, on obtient une marge nette, plus proche du résultat réel. C’est pourquoi une bonne marge commerciale ne garantit pas, à elle seule, la rentabilité de l’entreprise : il faut aussi que le volume de ventes couvre les charges fixes, ce que mesure le seuil de rentabilité.

Le taux de marque

Définition et formule

Le taux de marque exprime la marge en pourcentage du prix de vente HT. Il indique quelle part du prix de vente reste à l’entreprise une fois la marchandise payée.

• Taux de marque = (Marge commerciale HT / Prix de vente HT) × 100

Exemple

Un produit est vendu 120 euros HT et a coûté 90 euros HT. La marge est de 30 euros.

• Taux de marque = 30 / 120 × 100 = 25 %

Sur chaque euro de chiffre d’affaires, 25 centimes constituent la marge.

À quoi sert-il ?

Le taux de marque est l’indicateur privilégié du commerce et de la distribution. Il permet de comparer sa performance à celle de son secteur, de fixer des objectifs de marge sur le chiffre d’affaires et de vérifier qu’un prix de vente n’est pas trop bas ou qu’un coût d’achat n’est pas trop élevé. En anglais, il correspond à la notion de margin ou gross margin.

Le taux de marge

Définition et formule

Le taux de marge exprime la marge en pourcentage du coût d’achat HT. Il indique combien l’entreprise gagne par rapport à ce qu’elle a dépensé pour acheter ou produire.

• Taux de marge = (Marge commerciale HT / Coût d’achat HT) × 100

Exemple

Avec le même produit acheté 90 euros et vendu 120 euros HT :

• Taux de marge = 30 / 90 × 100 = 33,3 %

En anglais, cette notion correspond au mark-up.

À quoi sert-il ?

Le taux de marge sert surtout à construire un prix de vente à partir d’un coût : on ajoute au coût d’achat le pourcentage de marge souhaité. Calculé produit par produit, il permet de suivre la rentabilité de chaque gamme ; calculé globalement, il donne une vision d’ensemble. Un taux trop faible signale que l’entreprise aura du mal à couvrir ses charges ; il faut alors réduire les coûts ou augmenter les prix.

Pour une activité de production ou de services, la base pertinente n’est plus seulement le coût d’achat, mais le coût de revient complet. Notre article sur le prix de revient explique comment le calculer.

Taux de marque et taux de marge : la différence en un tableau

Passer de l’un à l’autre

Les deux taux sont liés par des formules simples (taux exprimés en décimal) :

• Taux de marque = Taux de marge / (1 + Taux de marge)
• Taux de marge = Taux de marque / (1 − Taux de marque)

Exemple : un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 0,5 / 1,5 = 33,3 %.

Le coefficient multiplicateur

Pour passer directement du coût d’achat au prix de vente, on utilise un coefficient multiplicateur :

• Prix de vente HT = Coût d’achat HT × Coefficient
• Coefficient = 1 / (1 − Taux de marque) = 1 + Taux de marge

Pour obtenir un taux de marque de 25 %, le coefficient est 1 / 0,75 = 1,333. Un produit acheté 90 euros HT doit donc être vendu 90 × 1,333 = 120 euros HT. Pour passer au prix TTC, on multiplie ensuite par 1 + le taux de TVA applicable.

Les erreurs à éviter

• Confondre les deux taux : appliquer 25 % au coût d’achat en pensant obtenir un taux de marque de 25 % donne en réalité un taux de marque de 20 %.
• Mélanger HT et TTC : tous les calculs de marge se font hors taxes.
• Oublier les frais accessoires d’achat, qui réduisent la marge réelle.
• Raisonner sans les charges fixes : une marge confortable ne suffit pas si les ventes ne couvrent pas les frais de structure.

Augmenter sa marge sans baisser ses volumes

Améliorer ses taux passe par la négociation des achats, une politique de prix cohérente avec la valeur perçue, et la vente directe, qui évite de céder une partie de la marge à des intermédiaires. Une création de site vitrine bien référencée permet d’attirer des clients en direct et de mettre en avant ce qui justifie vos prix : savoir-faire, conseil, service.

Questions fréquentes

Quelle est la différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge compare la marge au coût d’achat, le taux de marque la compare au prix de vente. Pour une même vente, le taux de marge est toujours plus élevé.

Comment calculer un prix de vente à partir d’un taux de marque ?

Divisez le coût d’achat HT par (1 − taux de marque). Pour un coût de 90 euros et un taux de marque de 25 %, le prix de vente HT est de 90 / 0,75 = 120 euros.

Le taux de marge peut-il dépasser 100 % ?

Oui : un produit acheté 10 euros et vendu 30 euros HT a un taux de marge de 200 %. Le taux de marque, lui, reste toujours inférieur à 100 % (ici 66,7 %).