Augmenter la visibilité de son entreprise : 6 leviers

Pour augmenter la visibilité de son entreprise sur internet, il faut d’abord savoir à qui l’on s’adresse, puis disposer d’un site bien référencé, publier des contenus qui répondent aux questions de ses clients, être présent sur les réseaux sociaux qu’ils utilisent et provoquer des occasions de faire parler de soi. Ces leviers se renforcent les uns les autres ; utilisés isolément, ils donnent peu de résultats.

L’une des plus grandes difficultés pour un entrepreneur est de se faire une place. Proposer de bons produits ou les meilleurs services ne suffit pas : si personne ne connaît votre entreprise, ils ne se vendent pas. Voici les leviers que nous recommandons pour gagner en visibilité, dans l’ordre où nous les mettons en place.

1. Définir sa cible

C’est la première priorité. La cible, c’est votre clientèle prioritaire : les personnes ou entreprises les plus susceptibles d’acheter vos produits ou services. Pour la définir, répondez à quelques questions simples :

• Qui sont vos meilleurs clients actuels, et qu’ont-ils en commun ?
• Quel problème votre offre résout-elle pour eux ?
• Où s’informent-ils : Google, réseaux sociaux, bouche-à-oreille, salons ?
• Quels mots utilisent-ils pour décrire leur besoin ?

Connaître précisément le profil et les attentes de vos cibles vous évite de disperser vos efforts : chaque action de visibilité qui suit sera choisie en fonction d’elles.

2. Avoir un site web bien référencé

Une grande partie des parcours d’achat commence aujourd’hui par une recherche en ligne, y compris pour des achats faits ensuite en boutique ou par téléphone. Un site internet est donc indispensable. Véritable vitrine en ligne, il présente votre entreprise, votre activité, vos services et vos produits, et il travaille pour vous à toute heure.

Mais un site que personne ne trouve n’apporte rien : si votre entreprise n’apparaît pas dans les résultats de recherche, elle reste invisible pour la plupart de vos prospects. Le référencement naturel est ce qui rend le site visible sur Google. Pour savoir où en est le vôtre et ce qui le freine, commencez par notre audit SEO gratuit. Si vous travaillez avec une clientèle de proximité, soignez aussi votre fiche Google Business Profile, qui vous fait apparaître sur Google Maps. Nous menons ces projets partout en France, par exemple pour une création de site internet à Pau, entièrement à distance.

3. Tenir un blog

Le blog répond aux questions de vos clients potentiels, à leurs problèmes et à leurs enjeux métier. Chaque article est une nouvelle porte d’entrée sur votre site depuis Google, et une occasion de montrer votre expertise. À terme, il positionne votre entreprise comme une référence dans son domaine. Pour savoir comment l’aborder, lisez notre article qui explique pourquoi créer un blog d’entreprise. Le blog figure parmi plusieurs leviers pour augmenter votre visibilité sur internet, que nous passons en revue séparément.

4. Être présent sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont un atout pour développer votre entreprise et votre notoriété. Ils vous permettent de construire une communauté, d’échanger directement avec vos clients et de diffuser vos contenus auprès d’une audience bien plus large que celle de votre site.

• Choisissez un ou deux réseaux où se trouve votre cible : LinkedIn pour une clientèle professionnelle, Instagram ou Facebook pour le grand public, YouTube pour les démonstrations.
• Publiez régulièrement, même modestement : la régularité compte plus que la fréquence.
• Répondez aux commentaires et aux messages : c’est là que se crée la relation.

5. Organiser des jeux-concours

Le jeu-concours est un bon moyen de se faire connaître et d’enrichir son fichier de contacts. Il renforce rapidement la notoriété de l’entreprise, génère du trafic vers votre site et vous permet de recueillir des avis et de mieux connaître les goûts de vos clients. Vérifiez les règles propres à chaque réseau social et les obligations légales (règlement, données personnelles) avant de le lancer.

D’autres actions complètent ces leviers : partenariats avec des entreprises complémentaires, présence dans les annuaires professionnels, participation à des salons ou à la vie économique locale. Pour plus d’idées, consultez notre guide pour savoir comment promouvoir son entreprise.

6. Se faire accompagner par une agence de communication

Tout ce travail demande du temps et des compétences variées. Vous pouvez choisir de ne pas tout faire vous-même et de le confier à une agence de communication compétente. Une agence de communication accompagne et guide votre entreprise : elle s’imprègne de votre univers pour développer des solutions adaptées à votre vision et à votre marque.

C’est l’une des meilleures options pour augmenter la visibilité de votre entreprise sur internet : l’agence répond à l’ensemble de vos besoins de communication et vous accompagne dans vos projets pour atteindre vos objectifs. Vous songez à cette option ? Vous pouvez consulter les services proposés par l’agence Émergence à cette adresse : agence-communication-emergence.com.

Questions fréquentes

Comment avoir de la visibilité quand on lance son entreprise ?

Commencez par les leviers gratuits ou peu coûteux : fiche Google Business Profile, site simple mais bien référencé, présence sur un réseau social adapté à votre cible et réseau local. Ajoutez ensuite le contenu et la publicité selon vos moyens.

Quels sont les signes d’un manque de visibilité ?

Peu de demandes de contact venant d’internet, une entreprise absente des premiers résultats Google sur ses services, un nom rarement recherché et peu d’avis clients en ligne.

Combien de temps pour gagner en visibilité ?

La publicité et les réseaux sociaux donnent des effets rapides mais qui s’arrêtent avec l’effort. Le référencement naturel et le contenu demandent plusieurs mois, mais produisent une visibilité durable.